2013年9月27日辽宁省省直机关遴选公务员面试(发改委)真题及解析（小军师遴选）
项目洽谈会的准备
你单位领导带着一名专家去参加项目洽谈会，你作为这个工作的前期准备的负责人，你应如何准备？
测评维度：综合协调能力
解析解析：
项目洽谈会作为连接我省与外界经济贸易的纽带，其举办将进一步加大我省招商引资力度，扩大项目合作成果，以项目促转型、助发展、惠民生。领导派我去做这个项目洽谈会的前期工作，我作为一名年轻的党员干部，一定要承担工作不推诿，力促项目洽谈会的顺利开展。
总体来说，我要坚持一个原则、把握四个重点。所谓一个原则就是勤俭节约的原则，严格遵守中央“八项规定”，简化流程，确保高效。所谓四个重点就是沟通交流、收集信息、拟订谈判方案、做好后勤保障四个方面。
第一，加强沟通交流。《孙子•谋略篇》中有这样一句话“知己知彼，百战不殆”。一方面是要在出发前，认真学习和掌握我省招商引资的总体情况及相关政策，并与我方的专家进行充分的沟通，另一方面是主动与对方的负责人进行沟通，了解对方的实力、投资目标等基本信息，对双方谈判的底线有一个初步的预判。
第二、做好信息的收集。一是对方公司的基本情况，如，对方的投资规模、法人资格、资信状况、经营范围、企业现状等，这些信息整理成书面文字后交领导审阅。二是谈判对方负责人的个人情况，如风俗习惯、性格特征等，了解这些信息也将使接下来的洽谈起到事半功倍的效果。三是我国及我省对招商引资的相关法律规定及政策制度。
第三、协助领导拟定谈判方案。一是确定谈判时间，在征求对方意见的基础上，选择双方都认可的时间；二是确定谈判地点，选择舒适明亮、色彩悦目的房间有利于洽谈过程的心平气和、思维清晰，确定地点后对一些办公设备进行必要的监测；三是确定谈判主题；四是确定谈判进程表；五是做好应急预案，预测对方可能提出的方案，并与领导及专家一起提出我方的应对措施，只有这样，才能在洽谈过程中应付自如，不被陷入被动局面。
第四、待洽谈会的时间确定之后，要做好后勤安排，包括对领导及专家的住宿、交通等问题提前安排好。
我相信，只要我坚持了上述一个原则、把握了四个重点，一定能将这项准备工作完成好。
（小军师遴选根据考生回忆整理）
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